ТЕХНОМАТРИЦА 
TN LEARN Менеджер по продажам
Уникальное обучение для торговых партнеров с практическими кейсами из строительной индустрии
Оставить заявку
Результат тренинга
Каждый участник получит четкое и структурное понимание, как довести клиента до сделки, а также веру в себя и мотивацию на «свернуть горы».
Все приемы будут отработаны на практике в кейсах и поединках!
Кому подходит программа?
Новичкам
Тренинг поможет новичкам быстро войти в профессию, выстроить продажи в правильном ключе и избежать типичных ошибок на старте
Опытным менеджерам
Советы эксперта и практические кейсы позволят успешно закрывать сложные сделки, увеличат объём продаж и позволят качественно пересмотреть свои знания и навыки
Программа тренинга
Программа состоит из двух дней очного обучения продолжительностью по 8 часов. Соотношение теория/практика: 40/60
- День 1
- День 2
10:00 Блок 1. Холодные звонки
Теория
- — Холодные звонки. 10 ошибок менеджера при холодных звонках
- — 10 крутых и проверенных способов обхода секретаря. Выход на ЛПР
Практика
- — Практические поединки в парах 2 часа
12:00 Кофе-брейк 15 минут
12:15 Блок 2. Лицо, принимающее решение
Теория
- — Как выстроить разговор так, чтобы он захотел вас выслушать
- — Как превратить монолог в диалог
- — Разведка - ключевой этап разговора с ЛПР, цели звонка - продать встречу
Практика
- — Переговорные поединки в парах 1,5 часа
13:30 Обед 1 час
14:30 Блок 3. Как убедить кого угодно в чем угодно
Теория
- — Как мозг человека воспринимает информацию
- — Структура аргументации
Практика
- — Три способа аргументации 1 час, 45 минут
16:00 Кофе-брейк 15 минут
16:15 Блок 4. Практика аргументации
Теория
- — Продажа на встрече
- — Основываем аргументы на ценностях клиента
- — Почему комплексные поставки выгоднее
Практика
- — Практическая работа в группах, обратная связь, подведение итогов первого дня 1,5 часа
10:00 Блок 5. Работа с возражениями
Теория
- — Общая схема работы с возражениями
- — Техники отработки истинных возражений
Практика
- — Готовим «таблетки» от ключевых возражений 2 часа
12:00 Кофе-брейк 15 минут
12:15 Блок 6. Переговоры
Теория
- — Отличие переговоров от работы с возражениями
- — Тест на привычку поведения в конфликте интересов
- — Три стиля переговоров
Практика
- — Переговорный поединок 2 часа
13:30 Обед 1 час
14:30 Блок 7. Сложные переговоры
Теория
- — Регуляторы жёсткости - что делает переговоры жесткими
- — Модели поведения в переговорах
Практика
- — Большой переговорный поединок в команде, 6 раундов переговоров по 2 минуты Обратная связь по итогам поединка 2 часа
16:00 Кофе-брейк 15 минут
16:15 Блок 8. Гарвардские переговоры
Теория
- — Правила торгов, 4 стратегии разрешения разногласий
- — Дорожная карта переговоров
- — 3х-уровневый анализ позиций в переговорах, wish-лист
Практика
- — Переговорный поединок в парах, обратная связь, подведение итогов тренинга, вручение сертификатов 2 часа
Освоить программу поможет эксперт курса
Дмитрий Крехтяк
- Бизнес-тренер с опытом в профессии 17 лет, провел 1000+ тренингов в области продаж
- Сертифицированный бизнес-медиатор, переговорщик, верификатор-профайлер, практик и мастер НЛП, тренер НЛП
- Практик холодных звонков
- Сопровождает менеджеров (DIY, КМС, ПГС) с 2012 года
- Работал с лидерами рынка продаж строительных материалов: ТЕХНОНИКОЛЬ, Арт-Строй (Нижний Новгород), М-Трейд (Казань), Амбар (Новосибирск)
Стоимость тренинга Группа до 20 человек
Тренинг «Эффективные продажи решений ТЕХНОНИКОЛЬ»
Проведение тренинга возможно на площадке ближайшего учебного центра ТЕХНОНИКОЛЬ и возможно выездное обучение на площадке Торгового партнера (требования к площадке проведения обсуждаются индивидуально)
Преимущества тренинга в Строительной Академии ТЕХНОНИКОЛЬ
После успешного подтверждения тренинга каждый участник получит сертификат
Узнать больше о сертификатах
Применение техник продаж на конкретных кейсах из строительной индустрии
Получение знаний от экспертов с многолетним стажем в строительной индустрии
Оставьте заявку на прохождение тренинга
Оставьте заявку на прохождение тренинга
Часто задаваемые вопросы
У моих сотрудников есть опыт в продажах, зачем им обучение?
Сколько времени будет занимать обучение?
Если на курс запишется человек без опыта в продажах программа будет ему полезна?
